凤凰汽车讯 今年上半年，自主品牌轿车销量连续6个月同比下滑，而6月份的市场占有率更是滑到了自2009年以来的月度新低。随着合资品牌的价格进一步下探，使得原本在竞争中不占优势的自主品牌更加寸步难行。对于自主品牌当下的境遇，凤凰汽车作为有态度的主流汽车媒体，特别重磅推出了“走平凡之路 待厚积薄发”这一专门为深度探讨自主品牌发展趋势的专题，凤凰汽车苏州站就目前本地区自主品牌的发展现状以及如何应对，与行业自主品牌的一些老总进行了深度探讨。

被采访对象：苏州海昌致成汽车销售服务有限公司总经理吴敏(以下简称“吴”)

凤凰汽车：今年自主品牌整体遇冷，您觉得导致这种状况是有哪些因素造成的？

吴总：从大环境来说，今年整体汽车形式，同比去年略有下降，除了SUV略有上涨以外。作为自主品牌，基本大多品牌都是在家庭乘用车区间内厮杀，整体自主品牌面临的是一个产品转型，所以上半年自主品牌的下滑和遇冷也算是一个市场的反应，同时也需要自主品牌更多的反思，如何在产品质量和产品营销上做出不同的举措，以及一些营销思路和方向。

吴总正在接受凤凰汽车独家专访

凤凰汽车：针对目前竞争激烈的市场情况，下半年贵店将会采取怎样的营销策略？

吴总：应该来说将从观致品牌出发，我们观致作为一个全新的品牌，从2007年的成立，到2013年的上市，到现在真正在市场上打拼算是半年多，从我们角度来出发，无论说是自主品牌还是合资品牌我们也有自己的定位。但是就目前来看，整个观致品牌要建立的是一个品牌的信息。对于观致这个品牌他更需要的是打入市场，对于一个新的品牌，很多国人会带有一些观望，以及一些期待，甚至可以说是在等待之中，他们会给这个品牌一些时间，那同时这个品牌也需要更多的时间去证明自己。因为在竞品之中，我们的价格往往要高于一些竞品，在这样的价格区间内，很多人都会考虑我们的产品是否值这个价格。但是就在这半年之内，客户使用之后的回馈来看，我们的产品是极具性价比的。回到正题，我们观致作为一个新的品牌，在下半年首先还是需要建立品牌效应，更多的需要与像凤凰汽车的媒体朋友进行合作，共同去维护这个品牌。同时我们也需要树立品牌的信心，因为有很多消费者对于品牌信心不足，我们要树立的就是消费者对于品牌的信心度。最后，我们将通过深度的体验，让更多的人来体验我们的产品。其实我们并不在乎量的多少，而我们在乎把这个品牌的前期信心做好，定位好，这样我们下半年的最重要的一个任务就是在品牌建设上，也将更多的和媒体朋友进行合作。

凤凰汽车：观致作为一个全新的品牌，那在产品的一个布局上将有哪些动作？

吴总：怎么说呢，每个新品牌的诞生都有一个痛苦的时期，从产品的单一到逐个产品的完善。我们观致经过半年，第二款五门版上市，这样势必把我们的产品丰富起来了，而且到年底还有一款观致CROSS要上市，明年还将有一款SUV上市。其实我们观致的设计方案是一个模块化的设计，所以他的新品上市速度相当快，每半年都有新车上市。这样就弥补了我们产品单一，营销单一的缺点，这样把产品拉大之后，我们的市场份额也将逐步提升。

吴总正在介绍观致的品牌理念

凤凰汽车：观致上市后受到了广大消费者的关注以及喜爱，您是否能给我们介绍一下品牌的理念和主要的受众群体？

吴总：这么说吧，我们喜欢用自我理解的方式去理解这个品牌。我非常喜欢观致的一句话，是这么说的：有远见，不仅仅安于现状，渴望有创业激情的趋势下去改变一些不同的东西，再创造一些与众不同的东西，我个人理解是，观致这个品牌，在定位上来说，他的客户群体是80后到90之间的有自己独特见解的人群，而且这个人群充满着活力，充满生机，对于这个世界有自己的认同感，而不受传统的束缚和约束，恰恰现在事实证明，观致品牌中8090人群是偏于小众，反而应该是在70到80之间的人群，因为这部分人他有一定的经济收入，对于品牌的人群个性定位是相当的准确的，是一批前卫的人群。对于我们观致来说，首先，中国是否需要这么一个品牌，这是我们一直在怀疑的事情，而我们观致在做的是什么呢？我想大家应该也能够看到，从我们三厢上市，到五门版上市，甚至到观致与媒体的一些互动，观致品牌内部已经悄悄的提升了一个档次了，在品牌定位上也已经做到了一个升级，这样让观致在整个汽车界已经形成了一定的口碑。经过半年的历练，我们注重的客户口碑，只要客户对于观致有一点点的见解，我们就会充分的与其对接，接收到意见后做充分的改变，这也是我们观致独有的改变。倾听客户的心声，这也是我们经销商以及厂商一同打造的品牌口碑，而且首批客户使用之后，在所有的论坛，媒体，以及网络的曝光度上都是有极好的评价，也许有人会说是托，但是行业内的都能看到，这些都是我们真实的客户的真实的想法，而且这一批人都是高素质很有想法的一批人，他们阐述的观点并不是通过我们的思路和思想可以去覆盖的，他们是有自己的看法以及见解的。并且观致的客户群体是非常认同这款产品的，因为他们在购买之前，他们对观致的关注经历了两个月到三个月，甚至有客户跟随了我们整整三年，经过三年的时间才最后选定了我们的车型，他们都是做过充分以及大量的对比之后才会选定我们。所以对于产品，我们始终保持着精益求精的品质，历久弥新的优雅，驾驭操控的体验，这就是我们对于自己品牌的定位。

凤凰汽车：贵店在下半年在苏州的发展愿景是什么？

吴总：观致，作为苏州可以说是自己生产的产品品牌，我们所希望看到的是在苏州的大街上能有观致的身影，苏州每个想买车的家庭都能谈论一下观致，这是我们对客户的愿景。作为我们来说，我们想把大苏州的服务体系健全，目前来说只有苏州以及常熟两个点，其他地方还是存在着空白，我们的目标是在明年，将在吴江，昆山，张家港开设分店，这样会形成一个体系网络的健全，大苏州运营的观致体系。

观致3

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