凤凰汽车讯 2014年度凤凰汽车苏州地区良心经销商评选活动已正式落下帷幕，最终诞生了本年度十佳良心经销商。此次评选活动引发了苏州全市网友的关注以及汽车行业内部的广泛讨论，我们也对苏州几家比较具有代表性的经销商进行了老总访谈，他们也都从各自角度出发阐述了自己对苏州汽车行业的看法以及对新的一年的展望。

被采访对象：苏州宏泰汽车销售服务有限公司总经理 陈俊(以下简称“陈”)

陈总，您好非常感谢您接受我们凤凰汽车的专访，

凤凰汽车：2014年即将结束，你能和我们简单介绍一下今年贵店的销售情况吗？

陈：我大致介绍一下宏泰店今年的销售和售后的经营情况，在我们华成集团董事会的正确领导下，在我们宏泰全体员工的努力下，今年的销售和售后都取得了不错的成绩。我们大致预计了一下，到今年年底，销售可以达到1000台的销量，售后产值超过1500万，平均比去年增长10%，取得今年这样的成绩，一方面有各位领导包括媒体朋友的支持；另一方面也跟我们的努力息息相关。总的来说，取得这样的成绩还是要感谢媒体以及我们宏泰的全体员工。

凤凰汽车：新思铂睿上市后受到消费者的热烈追捧，您觉得这款车型为何如此受欢迎？

陈：目前车的定价还没出来，车子才刚到店，我们就获得很多的订单包括一些意向客户的名单也非常多，思铂睿特别是老款的车型已经经过了两代销售情况一直不太理想，大家还是把它作为一款小众车型，可是新款思铂睿出来，应该说东风本田也是寄于厚望，一定要在中级车里面打出一块市场。这款车我从三个方面介绍它为什么这么受欢迎：第一，原来思铂睿的空间及车长大家原来都是有一点想法的，可是新款思铂睿轴距从2700mm增长到2780mm，车长从4730mm增长到4850mm，所以说现在坐到思铂睿里面不会体会到像原来那样后排空间很挤之类的，绝对不会存在这样的问题；第二，我们老款的思铂睿分为2.0和2.4的动力，2.4L Si版与2.4L发动机匹配的则是8速DCT双离合变速箱，这样的黄金组合使得它的加速感和舒适感达到了前所未有的高度，所以它的动力是完全没有问题的；第三，新款思铂睿增加了许多高科技配置，包括平视显示系统(HUD)、增强型智能屏互联系统(DA+)等多项极具未来感、科技范智能配置的同时，在安全配置方面装备了包括预碰撞警示系统(FCW)、交通标识智能识别系统(TSR)、车道偏移预警系统(LDW)、盲点显示系统(LWC)在内的全方位智能安全辅助系统，力求打造最智能化、最安全的中高级车。通过这三点显示了我们东本厂家对这款车完全有信心，明年要将它作为一个主力车型来销售。

凤凰汽车：未来贵店在苏州市场还将会有哪些措施来吸引消费者的眼球呢？

陈：到目前为止，不管市场活动还是服务活动，同质化也越来越严重，可是在未来的2015年，我们宏泰要打出两个品牌，一个要做到在同品牌当中服务第一，第二要做到价格最优，这是2015年的主要工作事项，当然围绕这个服务最优、价格最优，我们会开展一系列的活动，最终目的就是要让我们苏州地区的客户买东风本田车第一个就要想到我们苏州宏泰，让大家感觉到在宏泰买车体会到真正的服务，买到最实在的价格。

凤凰汽车：在未来的新一年，你对贵品牌在苏州地区的发展有什么期望呢？

陈：未来的一年，我们希望能做到销量第一、产值第一、服务第一。从品牌来说，我希望东风本田能在中档车里面能挤进前五名，这个想法和期望也需要东风本田厂家和我们经销商的共同努力，把我们品牌做上去。今年12月份，我们推出全新思铂睿以及即将推出的XR-V包括我们的思铭改款，明年还有一款小型车等等。通过今年的布局，我们东风本田有信心在明年将这个品牌做强做大。

凤凰汽车：我们凤凰汽车苏州站去年举办的良心经销商在业内受到了极大的好评，近期我们网站第二轮良心经销商的评选又将开始，请问陈总如何定义良心经销商？

陈：良心经销商我就套用我们东风本田的企业文化：创造的喜悦、销售的喜悦、购买的喜悦，我觉得这都是对应的，创造的喜悦对应的厂家，销售的喜悦对应的我们经销商，购买的喜悦对应的我们的客户，我们经销商处于中间的阶层，它上面要保证我们上游主机厂的喜悦，中间要保持我们销售的喜悦也就是我们团队的喜悦，我们董事会的喜悦，另外还有客户的喜悦。所以要把良心经销商做好，只有做到三方面的统一才能把它做好。做一个真正的有良心的经销商。

凤凰汽车：在即将到来的2015年，陈总对我们凤凰汽车的网友有什么新年祝福吗？

给凤凰汽车网友的祝福：各位凤凰网的朋友们，祝大家在新的一年里，财源广进，生意兴隆，阖家幸福，同时也祝福凤凰网越做越大、越做越强，谢谢大家!