凤凰汽车讯 2014年度凤凰汽车苏州地区良心经销商评选活动已正式落下帷幕,最终诞生了本年度十佳良心经销商。此次评选活动引发了苏州全市网友的关注以及汽车行业内部的广泛讨论,我们也对苏州几家比较具有代表性的经销商进行了老总访谈,他们也都从各自角度出发阐述了自己对苏州汽车行业的看法以及对新的一年的展望。
被采访对象:苏州元通汽车销售服务有限公司总经理 胡跃华(以下简称“胡”)
胡总,您好!首先感谢您能够接受我们凤凰汽车的专访。
凤凰汽车:自元通店试营业以来,在苏州地区受到极大关注,作为一家新店,请问胡总年前贵店将会有哪些活动来吸引客户?
胡:首先我们公司在整个12月将会推出订车就送5888元的豪华双人港澳游的活动,只要订车客户就可以送一人订车两人享礼,而且出发的时间都可以根据客户日程情况进行灵活调整,保证客户没有后顾之忧。可以说这次活动有绝对的诱惑力的。12月我们将会有一个安全驾驶活动,是关于一汽大众安全驾驶主题的活动,内容包括安全驾驶活动,精彩的互动环节、丰富的互动礼品还有儿童安全座椅免费大奖赠送,这次活动也是一汽大众厂家倡导安全日的活动,可以说是具有很大的社会意义。最后我们在12月底将会举行圣诞狂欢大型团购会,为保证年底冲量相信优惠力度会是空前巨大的,保证给客户争取最大的实惠。
凤凰汽车:苏州大市原就有三家一汽大众店,请问在您看来,贵店与那其他几家店相比有哪些优势?
胡:首先肯定是我们店的地理位置比其他店具有绝对的优势,其次我们店背后拥有我们世界500强物产集团作为支撑。随着我们店的开业中大元通一汽大众店已经达到10家店,我们不仅可以发挥中大元通的品牌优势,公司经营优势,还可以通过集团车家佳平台实现新车销售、汽车服务、二手车服务、汽车金融等O2O模式的落地,最后作为一汽大众特许经销商,我们苏州元通选拔了一支素质优良、技能出众、乐于创新、团队协作的员工队伍,相信在不久的将来我们苏州元通店一定能成为苏州众多一汽大众经销商当中一颗耀眼的新星。
凤凰汽车:面对激烈的竞争,贵公司有没有一系列的营销规划之类的法宝,以扩大市场份额呢?
胡:首先营销应该是从以下几个方面进行:一、掌握大数据,通过大数据进行数据挖掘市场分析等手段来分析用户在多大程度上会购买自己的产品,从而对公司业务员提供一些指导;二、营销要以人为本以人为核心的营销对于人生活中遇到的各种各样的问题,提供解决方案一个公司也要去从社会责任的角度去思考去体现一个企业的一个社会责任感。
凤凰汽车:我们凤凰汽车苏州站去年举办的良心经销商在业内受到了极大的好评,如今我们第二轮评选活动即将开始,请问您是如何定义良心经销商的?
胡:汽车经销商作为主机厂与终端客户的中间体来存在,其直接关联着生产企业行业竞争对手以及终端客户三个方面。在流通链上汽车经销商扮演着四种角色:一、顾客角色经销商本人并不是产品,而是通过买断生产厂家的产品和使用权,来通过转让来获取利润是产品经营者。因此经销商再获取产品过程中扮演着顾客的角色;二、竞争者角色经销商再经营过程中必须遇到同业竞争者,为了维护自身利益不可避免的和同行进行竞争,这样才能有效的维护市场此时经销商的角色则为行业的竞争者。三、经营者角色经销商通过大量的销售产品和服务来获取合理的利润销售的过程,不可缺少服务此时经销商扮演着服务者的角色。四、沟通者角色,经销商处理生产企业和终端使用者之间必须把生产企业最新的信息传递给终端客户,同时为了使企业能够提供更好的产品与服务还必须把终端用户的信息反馈给生产者,那么此时经销商则是一个典型的信息传递者。
凤凰汽车:在即将到来的2015年,胡总对我们凤凰汽车的网友有什么祝福吗?
给凤凰汽车网友的祝福:我们衷心祝愿凤凰汽车网的网友以及凤凰汽车网在2015年所有的梦想都能成真!
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